2016年7月16日上午,公司总部召开了2016年团队区上半年销售会议,公司销售总监、销售主管和团队区办事处经理悉数参加。
会议伊始,张总做了题为《居危谋变》的报告分享,首先解读了2016年医药行业的产业政策,对近期医药行业宏观政策情况进行了分析,对业内高度关注的“两票制”、“营改增”等热点问题及其产生的结果进行了深入的探讨。接下来张总结合各类销售数据对团队区上半年工作进行了总结分析,肯定了各办取得业绩的同时也指出了上半年工作中存在的问题和需要注意的地方,并依据目标实现情况和工作中面临的具体问题对办事处提出了宝贵的意见。
其后,各办事处经理依次对上半年工作完成情况进行了专题汇报,就各办商业管理、纯销管理、客户分析、费用使用,市场拓展、团队管理、市场竞品等各方面工作进行了专项总结,并对下半年应对措施给出计划目标。
会议虽然已经结束,但销售挑战却依旧存在。医药行业已经在不断积聚变革的力量,在这个风起云涌的大时代保持清醒的认识才能无惧风浪,在危机到来的时刻不断修正自我才能勇立潮头扬帆远航!
近年来,我公司癃闭舒胶囊使用的部分中药材价格不断上涨,特别是其中的“山慈菇”药材,价格飞速上涨。2018年上半年“山慈菇”尚在每公斤400元左右,到2018年10月采收季时已涨至每公斤700元,此后价格开始进入高速上涨的快车道,2019年为每公斤1000元,2020年为每公斤1300元,2021年每公斤已涨至1500元以上,而今年采收季产地最新价格已飙升至每公斤2300元以上。不断高企的价格导致农户惜售,进而加剧市场供应紧张,造成山慈菇药材价高货少局面。
“山慈菇”是癃闭舒胶囊的主要原材料,按目前市场价格投入生产,单此一味原料每盒成本就达到22元(0.3克*36粒),加上其它原材料、包材、能源、人工等成本费用,与癃闭舒胶囊全国挂网价27.43元/盒(含税)相比,已出现严重的价格倒挂情况。
鉴于目前该药材价格高企与采购困难现状,我公司癃闭舒胶囊被迫暂时停产,无法继续正常供应,何时恢复生产需根据下一阶段产地原料价格和供应情况确定。
暂时停产实属无奈之举,还望各合作商业和医疗机构给予谅解,我公司会密切关注产地动向,如发生积极改变,将加紧复工复产,争取早日恢复供应。