6月16日下午17时，为期两天的2019年上半年团队区销售会议在古城西安圆满落下帷幕。此次销售盛会团队区各路精英悉数到场，公司总监张总也亲临现场，而我也有幸参加。

       会议议程第一项就是笔试，即全员进行产品知识考试。说到产品知识的重要性不言而喻，它是我们了解和销售产品的必要工具，也是提高我们业务水平的必经之路。如果把我们的销售市场比喻成“战场”，那扎实的产品知识就是我们的“枪弹”，是我们攻城拔寨的法宝。河北办聂经理，也曾多次强调过学习产品知识的重要性，为了促进大家学习，她还专门组织了几次办事处内部的学习和小测。而且前期公司销售系统还以微信方式对大家进行摸底考试，这种现代化的方式能以考促学，通过新颖的形式促进我们对药品知识的学习，激发大家学习产品知识的高涨热情。而且手机微信学习非常便捷，可以随时随地学习。因此经过会前摸底考试的充分热身，在会议当天笔试中，我们河北办的成员并不怯场，总体成绩都很优异，我荣获第一名，我们办事处的新人武东立获得第三名的好成绩。

       议程中的各省区优秀代表经验分享，我认为这是本次会议的一个亮点。给我印象最深的就是我们办事处的老大哥王哥，他是我们办事处的元老级人物，谈起多年的市场工作，他侃侃而谈，风趣幽默，吸引着在场每一个的注意力。虽然他语言丰富，表达流畅，但绝不是纸上谈兵，举了很多案例，而且这些案例都非常实用，都是我们销售人员会遇到的问题，给了我们很多启发。比如如何正确的把产品介绍给客户；如果客户不相信我们的产品，我们如何解释；如何宣传我们的产品优势；工作中遇到困难和问题该怎么办；人际关系相处有哪些技巧等等，给我们提供了许多新的启发。人之所以能成长，就是要学习别人的优点，王哥的这些经验使得大家各有侧重的分享，汲取经验，少走弯路。

       之后的重头戏就是张总的演讲，他以《变革--重构未来》为主题进行展开，总结了医药行业形势的不断演变，给大家说明了当下严峻的形式，我记得PPT中有个金句“你懂，或者不懂，医药政策就在那里，不悲不喜，你变，或者不变，行业转型就在那里，不怜不惜”这句话震人发聩。人们总在说居安思危才能谋划长远，更何况我们现在还没有“安”，没有高枕无忧，张总为我们未来思变敲响警钟。公司是一家中成药生产企业，由于中药材的特殊性，部分药材价格的上涨不可逆转，成本上涨，给我们的生存带来很大的压力，这一重磅炸弹足以惊醒我们所有人，所以，结合团队目前特点，张总提出了“保核心，构未来”，虽然困难重重，但是只要我们扎实基本功，自省自励，充分发挥自身潜力，就能够创造更优异的成绩。

       由于会场离华山较近，为了磨练意志，强健体魄，打造团队精神，会议结束后，会务组还组织全体与会代表攀登华山。身体并不强健的我，才爬了四分之一就累得上气不接下气，中途几次想要放弃，后来在大家的鼓励和帮助下我再次鼓起勇气，勇攀华山。通过登山活动再一次用事实证明无论多么大的困难只要怀揣必胜信念，团结互助，不懈努力，就一定能够战胜它。

       我在此借用张总最后发言和大家共勉：“这不是一个黄金时代！很欣慰，有志同道合的人在一起！让我们，见证变革！让我们，重构未来！”